El Inbound Sales busca ayudar a equipos comerciales a tratar con el comprador moderno. Antes del internet, era el vendedor quien tenía el poder, ya que solo él conocía la información del producto o servicio que el prospecto buscaba. Hoy, el prospecto está empoderado y tiene disponible la información sin tener que hablar con un representante de ventas, entonces, las empresas que quieran ganar estos negocios, deberán adoptar una metodología comercial que esté basada en solucionar los problemas del comprador y personalizar toda la experiencia de ventas en torno al contexto y etapa en que este se encuentre. Esto es justamente lo que hace el Inbound Sales.
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El Inbound Sales, entre otras cosas, soluciona la desconexión que hay entre el prospecto y el representante de ventas, evitando lo que se conoce como las “llamadas en frío”, personalizando la experiencia del comprador. Además, permite automatizar el proceso de ventas para mejorar la productividad, ayuda a alinear a los equipos comerciales con la estrategia de Marketing y por supuesto, mejorar tus ingresos.
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